락인효과2 왜 크리스마스 선물보다 라이엇이 내 지갑을 더 잘 털까? : 크리스마스 한정판의 마케팅 심리학 안녕하세요! 연세대학교 경영학과 재학 중인, 어제도 "이건 지금 아니면 못 사"라는 문구에 홀려 롤 한정판 스킨을 풀매수하고 통장 잔고에 한파가 몰아친 [게이머의 비즈니스 스터디로그]입니다. 12월 25일, 평소엔 거들떠보지도 않던 빨간색 산타복 스킨이 갑자기 천상의 미를 자랑하는 것처럼 보입니다. "남은 시간: 23시간 59분"이라는 빨간색 카운트다운을 보면 손가락이 떨리고 심장이 뜁니다. 냉정하게 말해볼까요? 당신은 그 스킨이 예뻐서 산 게 아닙니다. 내일이면 이 기회를 영영 잃을지도 모른다는 '공포'에 굴복한 것이죠. 마케팅 설계자들이 당신의 뇌 속에 설치한 '크리스마스의 덫', 그 치밀한 심리 전략을 해부해 드립니다. 당신의 이성을 마비시키는 '겨울 한정판'의 3단계 공정 1. 희소성 원칙과.. 2025. 12. 24. 게임은 '사서' 하는 게 아니라, '산 것 중에' 하는 것이다? : 스팀 라이브러리가 '무덤'이 된 경제학적 이유 안녕하세요! 연세대학교 경영학과에 재학 중인, 그리고 저번 '여름 할인' 때도 라이브러리에 게임 5개를 추가하고 아직 설치조차 안 한 [게이머의 비즈니스 스터디로그] 주인장입니다. 흑우... (;-;) 게이머들에게는 전설적인 명언이 하나 있습니다. "게임은 하기 위해 사는 것이 아니라, 사놓은 게임 중에 골라서 하는 것이다." 우리는 스팀(Steam)의 창립자 게이브 뉴웰을 '연쇄 할인마'라고 부릅니다. 75%, 90%라는 미친 할인율을 보고 있으면, 안 사는 게 손해인 것 같아 결제 버튼을 누르게 되죠. 정신을 차려보면 통장 잔고는 비어있고, 라이브러리에는 평생 다 하지도 못할 게임들이 쌓여있습니다. 도대체 왜 우리는 하지도 않을 게임을 또 샀을까요? 단순히 우리가 참을성이 없어서일까요? 아닙니.. 2025. 12. 7. 이전 1 다음
